A politika hatása és a piaci átalakulás: árátalakítás és hazai helyettesítés a nemzeti központosított beszerzés keretében

A politika hatása és a piac átalakulása: Ár-átalakítás és hazai helyettesítés a nemzeti központosított beszerzés keretében A nemzeti központosított beszerzési politika alapjaiban megváltoztatja az emlőbiopsziás tűk piaci helyzetét, jelentős árcsökkenést eredményezve és felgyorsítja a hazai helyettesítés folyamatát. A Zhejiang tartomány által vezetett, 2024-es nemzeti szövetség központosított mellvágó tűk beszerzése 3000 jüanról 821 jüanra csökkentette ennek a kulcsfontosságú fogyóeszköznek az átlagárát. A becsült első-évi szerződéses mennyiség alapján közel 1,8 milliárd jüan költségmegtakarítás várható. A központosított beszerzési politika konkrét hatása: A mellvágó tűk egyike annak a hét nagy nemzeti központosított beszerzési projektnek, amelyet az Országos Egészségbiztosítási Iroda határoz meg 2024-ben. Ez a mennyiség{10}}alapú beszerzés 32 tartományra (településekre, autonóm régiókra és katonai régiókra) terjed ki, és országszerte 3616 egészségügyi intézmény vesz részt benne. Az első-évi beszerzési igény 666 800 tű volt. A vákuum{19}}emlőbiopsziás rendszer egy fő egységből, egy fogantyúból és egy forgó vágótűből áll. A szűrési és műtéti költségek elsősorban a forgó vágótűben rejlenek. A kezdeti években ezt a terméket az importált márkák monopolizálták, és egy forgó vágótűkészlet több mint 6000 jüanba került. Az elmúlt években, ahogy a hazai márkák versenyképessége javult, a legtöbb mainstream termék 4000 jüanon belülre esett. A kétoldalú emlő esetek esetében azonban a betegek költsége elérheti a több tízezer jüant, ami még mindig viszonylag nagy terhet jelent. A hazai vállalatok áttöréseket és lehetőségeket értek el: a Chongqing Xishan Science and Technology Co., Ltd. aktívan reagált a "mennyiség-alapú beszerzés és ár-mennyiség cseréje" nemzeti politikai irányultságára a tartományok közötti tartományi szövetség központosított mennyiség{33}alapú beszerzése során a mellforgató vágótűk beszerzésében. Kiváló termékteljesítményével, stabil ellátási kapacitásával és versenyképes árképzési stratégiáival a hazai márka első-helyét szerezte meg ebben a központosított beszerzésben. 2025-ben a mellforgató biopsziás tűk értékesítési volumene várhatóan több mint 50%-kal nő az előző évhez képest. A vállalat áttörést ért el a csúcskategóriás-orvosi piacon, és új hozzáférésű kórházak létesültek, amelyek több vezető hazai oktatási felsőoktatási kórházat is lefednek, köztük a Zhejiang University Medical College első társkórházát, a Zhejiang Tartományi Népi Kórházat, a Nanjing Drum Tower Kórházat, a Huazhong Tudományos és Technológiai Egyetemet, a Tongji Egyetemi Orvosi Főiskolát, valamint a Gyűjteni Orvostudományi Egyetem Affiliated Tongji Medical College-t Kórház stb. Ezen benchmark kórházak hozzáférése igazolta, hogy a vállalat rotációs vágótűi elérték, vagy meg is haladták az importált hasonló termékek klinikai teljesítményét. Terjeszkedési stratégia az alulról építkező piacra: A sikeres központosított beszerzés adta történelmi lehetőséget kihasználva a hazai vállalkozások elmélyítik a "berendezés + fogyóeszközök" együttműködési stratégiát az emlősebészet területén. Először is az alulról építkező piacra összpontosítanak, hogy felszabadítsák a lefelé irányuló penetráció iránti keresletet. A centralizált beszerzés jelentősen csökkentette a minimálisan invazív emlőbiopszia elvégzésének gazdasági hozzáférhetőségi küszöbét. Tudományos képzéssel, műszaki oktatással, valamint a felszerelések és fogyóeszközök kombinálásával a vállalat elősegíti a mell rotációs vágási biopsziás technológia népszerűsítését a megyei -szintű kórházakban, valamint az anya- és gyermekegészségügyi kórházakban, hatékonyan támogatva a mellrák korai szűrési és diagnosztikai rendszerének kiépítését helyi szinten. Másodszor, bővítse ki a sebészeti módszerek alkalmazható körét, és fokozatosan váltsa fel a hagyományos biopsziás módszereket. Külföldi vállalatok válaszstratégiái: A nagy értékű fogyóeszközök nemzeti központosított beszerzésének ötödik tételéhez hasonlóan a külföldi vállalatok is aktívan részt vettek ebben a központosított beszerzésben. Az olyan nemzetközi márkák, mint a Mammotome, a Hologic és a BD megőrizték piaci pozíciójukat a technológiai innováció és a termékdifferenciálás révén. Például a Hologic Affirm Contrast Biopsy Software CE-tanúsítványt, a BD EnCor EnCompass rendszere FDA 510(k) tanúsítványt, a Mammotome Prima MR rendszere pedig FDA-tanúsítványt kapott. Ezeknek a csúcskategóriás termékeknek magas műszaki korlátai vannak, és továbbra is megőrzik versenyelőnyeiket a központi beszerzésen kívüli csúcskategóriás{56}piacon. A szakpolitika által vezérelt iparági konszolidáció: A központosított beszerzési politika felgyorsítja az iparági konszolidációt. A kisvállalkozásokat a kiesés veszélye fenyegeti, míg a méretelőnyökkel és technikai erővel rendelkező vállalkozások nagyobb piaci részesedést szereznek. A politika ugyanakkor arra ösztönzi az egészségügyi intézményeket, hogy az árorientáltságról az értékorientációra térjenek át, nagyobb figyelmet fordítva a termékek klinikai hatékonyságára és a betegek tapasztalataira. A jövőben az innovációs képességekkel és költségszabályozási előnyökkel rendelkező vállalkozások fognak kiemelkedni a versenyben.