Kína eldobható Trocar VBP átalakítása és hazai verseny

https://www.lookmedchina.com/resources/disposable-laparoszkópos-trocar.html

Áttörés a Vörös-óceánon 98%-os{1}}önellátással

2025 és 2026 között a diszlehetséges laparoszkópos trokárs nem a legmagasabb egységárak, hanem hatalmas klinikai fogyasztási mennyiségük, az orvostechnikai eszközkategóriák közül a legmagasabb hazai helyettesítési arány (98,1%) és az a tény, hogy az egymást követő tartományi beszerzési körök átformálják a profiteloszlást, a nagy-értékű fogyóeszközök VBP - egyik leginkább figyelt kategóriája lett.

VBP állapotáttekintés

Eddig a tartományok, köztük Guangdong, Fujian és az „3+N” szövetség (Henan, Shanxi, Jiangxi, Hubei, Hunan, Guangxi, Hainan, Guizhou, Yunnan, Shaanxi, Qinghai, Ningxia, Xinjiang), valamint Jiangsu és Anhui alapú laparos{1} nagy mennyiségű beszerzést végeztek. Példaként a Guangdong 2026-os megújítási beszerzését tekintve: a legalacsonyabb nyertes ajánlat megközelítőleg 26 RMB/egység volt (alap 5 mm-es műanyag trokár), a legmagasabb kupakkal ellátott termék pedig 1148 RMB (importált anti-reflux optikai típus több tartozékkal). A legtöbb nyertes hagyományos modell a 30–120 RMB tartományba esett, ami átlagosan 60–80%-os árcsökkenést jelent a VBP előtti szintekhez képest. A beszerzési ciklusok többnyire 2027–2028-ig terjednek, és a nyertes cégeknek kell garantálniuk a stabil ellátást.

Hazai versenyképes táj

Hazai szinten több mint 200 trokár termékregisztrációt hagytak jóvá. A legfontosabb szereplők közé tartozik a Kangji Medical, a Mindray, a Touchstone Medical, a Weijing Medical, a Boyining, a Changzhou Vic és az Anhui Aofu. A hazai termékek nem mutatnak jelentős eltérést az importhoz képest az alaplapátos/penge nélküli modelleknél - mindkettő hasonló 304/316L-es rozsdamentes acélcsöveket + ABS/PC fröccsöntött-tömítéseket használ, a pontosságot CNC svájci esztergagépek és öntőformák biztosítják, a légtömörség pedig megfelel a 15 mm-es légtömörségnek. A csúcskategóriás-optikai vizualizációs trokárokban, a robot{11}}specifikus portokban és az ultra-alacsony-ellenállású kettős{14}}tömítési rendszerekben azonban az Ethicon (J&J), a Medtronic és a B. Braun továbbra is a márka prémiumait képviseli.

Az áttöréshez vezető utak

Normalizált VBP mellett a tisztán alacsony árakon való versenyzés fenntarthatatlan. A vállalatok három irányban különböznek egymástól:

• Termék frissítés:​Optikai trokárok fejlesztése (átlátszó hegyek, látható bemenet a hatálya alá), változó -átmérőjű tömítések (5 → 10 mm-es univerzális szelepek), integrált füstelvezető csatornák és összecsukható folyadékgyűjtő poharak.
• Összes megoldáscsomag:​„Trocar + konverter + befúvó cső + mintazsák” laparoszkópos kezdőkészletek kínálata, amelyek kielégítik a megyei-szintű kórházak egyablakos beszerzési igényeit.
• Export tanúsítványok:​Gyártókapacitás kibocsátása Délkelet-Ázsiába, Latin-Amerikába és a Közel-Keletre a CE MDR és FDA 510(k) tanúsítványok révén - Kína már most is a legnagyobb trokárgyártó bázis Ázsiában-Csendes-óceáni térségben, és kettős előnnyel rendelkezik a költségek és az ellátási lánc tekintetében.

OEM/ODM lehetőségek

A precíziós megmunkáló vállalkozások (mint például a Manners Technology) számára a teljeskörű -folyamatos OEM-szolgáltatások nyújtása a márkatulajdonosok számára - a fényes-húzott csövektől, a Citizen Swiss CNC esztergálástól (±0,01 mm), az elektropolírozástól, az ultrahangos tisztítástól a fröccsöntő összeállításig - kulcsfontosságú belépési pont a VB-től a P-ig. A legfontosabb versenyerősségek a következőkben rejlenek: garantáltan törmelékmentes-belső falak (a belső töredékek kézi + gépi látásvizsgálata), az átlátszó hegyek buborék-mentes fröccsöntése és az EO-sterilizálás stabil koordinációja.

Jövőbeli kilátások:Az alapmodellek továbbra is szembesülnek a VBP árleszorításával, a nyereség pedig a nagyvállalatok és az upstream precíziós megmunkálás felé tolódik el. A közép-a-csúcskategóriás-optikai és robot-kompatibilis modellek továbbra is prémium minőségű ablakokkal rendelkeznek, ami a következő stratégiai fókuszt jelenti a vezető hazai vállalatok számára.