Az AVF-gyártás következő hulláma Kínában nem magukra a tűkre összpontosul. Az első kilenc cikk az AVF tűk technológiáját, klinikai alkalmazását, gyártását, beszerzését és otthoni dialízisét boncolgatta. Ez az utolsó cikk visszaadja az iparági tájat - a kínai AVF-tűk helyzete a globális piacon, amely különbözik a Hypodermic-től (a jangzhoui klaszter ára), az IO-tól (a Teleflex monopóliuma) és a Menghini-től (résre szabott):AVF tűka kínai „dialízis fogyóeszközök” klaszter része. A tűk egyenkénti értékesítése nem életképes; csak becsomagolva tudnak beleszólni a piacba.

A hazai AVF három-szintű gyártási rendszere

Az első szint:Weigao, Baihe Medical - Saját dializátorral rendelkeznek (a Weigao hazai dializátorai a hazai piac ~25%-át teszik ki, és a Baihe is nagy kapacitással rendelkezik az üreges szálak számára) + csövek + AVF tűk + szúrókészletek. Teljes csomagot tudnak ajánlani a GPO-hoz. Az AVF tűk "a csomag részei", az egységár alkuképes, de a mennyiség stabil. A Weigao AVF tűinek éves mennyiségét 30-50 millió egységre becsülik, és a Baihe is hasonló.

A második szint:OEM-gyárak, mint például a Manners - Nem gyártanak dializátorokat, hanem AVF tűkre + szúrókészletekre + tartozékokra specializálódtak. Együttműködnek európai és amerikai márkagyártókkal (Terumo/JMS/Nipro másodlagos vonalai) az OEM-ek számára. A fő termékek a 17G szabványos termékek + oldalsó-lyuk testreszabási + 5-tengelyes lézerhornyolás, éves mennyiségben 5-20 millió darab. Az egységár 20-40%-kal magasabb, mint az első szintű (exportprémium).

A harmadik szint:Számos kis gyár Jangcsouban és Changzhouban - Csőhúzás + élezés + EO, 17G csupasz tűk + kék szárnyak, 0,30–0,45 USD FOB, egyedi megrendeléseket állítanak össze Délkelet-Ázsiából/Közel-Keletből/Afrikából, kevesebb mint 12%-os bruttó haszonkulccsal.

A "Dialysis Package" Klaszter árok

A dialízisközpont beszerzési logikája a következő: "dializátor (a csomagköltség 55-65%-át teszi ki) + cső (20-25%) + AVF tű (3-5%) + punkciós készlet/heparin kupak/egyéb (10-15%)". Jelenleg csak a Weigao és a Baihe tudja biztosítani a "dializátor + cső + tű" teljes készletét, és van még két másodlagos{14}}beszállító (köztük a shandongi Penilon és a jiangsui Langsheng). Ez azt jelenti:

A kizárólag AVF-tűket gyártó kínai gyár „másodlagos-szintű OEM-nek minősül”. A 20 milliós, egyenként 0,6 dolláros éves termelés mellett a bevétel körülbelül 12 millió dollár, ami nem elegendő a hosszú távú{5}}működés fenntartásához.

Azok számára, akik képesek dializátorokat gyártani, az AVF tűket csomagajánlat keretében értékesítik. Még ha maguk a tűk nem is termelnek nyereséget, a bruttó haszonkulcs elérheti a 35-42%-ot.

A következő öt évben a Délkelet-Ázsiában, a Közel-Keleten és Latin-Amerikában működő (a Fisons és a DaVita piacra lépő) új dialízisközpontjaihoz "teljes csomagszállítás + helyi raktár + klinikai képzés" szükséges. A kizárólag tűket árusító gyárak ezt nem tudják kezelni, míg a csomagot biztosító gyárak kielégítik a keresletet.

Két út a második{0}}szintű OEM-ek számára

Emelkedő:Ölelje meg a dializáló berendezés gyár combját. A „csomag AVF-alkatrészeinek szállítójaként” -, ha a Manners és más gyárak, mint például a Weigao/Baoli/Penilon „együttműködnek a csomagon belül”, megbízhatóbb, mintha egyedül pályáznának a tartományi szerződésre.

Lefelé (földrajzi):Cut HHD (az előző cikkben említettük) + délkelet-ázsiai magán dialízisközpontok + közel-keleti csúcskategóriás magánközpontok. Ez a három terület nagyobb toleranciával rendelkezik a "17G + oldalsó lyuk + gömbfej + biztonsági hüvely" esetében, és kis mennyiségben tartalmaz egy{8}}csomagot, ami nem alkalmas a Weigao/Baoli óriási tempójára. Pontosan a második szint ételei.

🇨🇳 Ítélet a hazai AVF gyártásról: A 17G szabványos termékek piaca 10 éve virágzik. A következő hullám nem a "tű vékonyabbá tételéről" vagy "az egységár további 2 centtel való csökkentéséről" szól majd, hanem arról, hogy "beépíthető-e a csomagba" -, hogy a Weigao/Bailei csomagolásának komponenseként szerepeljen, vagy a HHD + a "kis csomag magas prémium" piacának levágása Délkelet-Ázsiában. Az egy-akciós 17G csupasz tű + Blue Wing harmadik szintjét a csomaggyártók és a tengerentúli márkapartnerek is megszorítják a következő 3 évben.